3rd AccEssMeeting China-Russia: Annual Investment Road-Show 2017

Международная компания STRATEGY Links выступает организатором:

• Третьего инвестиционное роуд-шоу в Материковом Китае
• Роуд-шоу инвестиционных проектов российских регионов и бизнеса в Китай

Даты проведения:

• 29 Июня 2017  Место проведения: Пекин, Китай - Конгресс-Центр Tangla Hotel Beijing 5*
• 30 Июня 2017  Место проведения: Пекин, Китай - China Overseas Investment Association

 Цель роуд-шоу:

• B2B с китайскими топ представителями гос. банков (вкл. провинций - банки 2го эшелона), частных инвест. фондов и финансовых институтов, синдикатов и пенсионных фондов, трастов и профильных IR & Capital markets департаментов конгломератов\корпораций\холдинговых структур (инвестиции в развитие сырьевых, энергетических, инновационных, агропромышленных, портовых, light industrial проектов в РФ);
• расширение ВЭД партнерства в сегментах агропромышленного сектора, электронная коммерция;
• повышение квалификации представителей финансово-банковских институтов, гос. корпораций, частных холдинговых компаний, представителей региональных властей (Корпорации\Агентства), в части мер продвижения китайскими финансово-банковскими конгломератами своих корпоратов за рубежом;
• ознакомление с инвестиционными продуктами, критериями отбора инвест. проектов, моделями структурирования сделок, DD проектов и законодательными ограничениями инвест exit-a из Материкового КНР
• представление практических кейсов по структурированию и привлечению проектного финансирования в рамках взаимодействия с частными и государственными инвестиционными фондами, трастами, синдикатами, family offices КНР при финансировании проектов за рубежом;

Общие вводные:

• Перечень участников китайской части делегации: представлены по ссылке
• Условия участия: пройти по ссылке
• Официальный репортаж CCTV Asia Biz по факту аналогичного роуд-шоу прошлого года: ссылка
• Сессии и панели организованы в формате прямого дискуссионного B2B и G2B формата.

Часто задаваемые вопросы

Каковы базовые требования Non Deal Road Show?

• Представление проектов китайским инвесторам не в формате «to talk about investment projects», а в формате «to do investments partnership» (китайские партнеры вкладывают не в проект, а в партнера);
• Представление «глобально конкурентных проектов» (не более 2-3х на делегацию), желательно из разных областей (для большего охвата интересантов), в рамках четких критериев и в правильной форме;
• Инициировать интерес китайских инвесторов к кратким, емким, хорошо подготовленным инвестиционным тизерам (формат А4 - будет представлен) и развить его в рамках индивидуальных проектных инвест форматах (подготовка портфолио: 1,5-2 месяца = уход от презентаций общего характера, без понимания моделей структурирования сделок, сценарных моделей вхождения китайского капитала, не обладание полнотой цифр и рисковых ограничений и т.д.)
• Цель закрытие сделок, ни «бизнес туризм» = цель российских банков учредителей non deal road show.

Наличие желания и финансовой возможности участия в роуд-шоу недостаточно. В рамках встречи или дистанционного диалога будут обозначены дополнительные критерии отбора инвестиционных проектов. Будут представлены примеры «упакованных» инвестиционных pipeline. После предварительного обсуждения и четкого понимания секторов инвест портфолио, будет инициирован совместный этап подготовки портфолио делегата-участника (инвест. тизер и др.). Цель: закрыть сделку!

Каковы предпосылки? Почему Китай? Почему Пекин?

• Китай (вкл. Гонконг): на втором месте (279 млрд. долларов) прямых инвестиций за рубеж после США. Вторая в мире экономика по номинальному ВВП.
• Пекин: политический, финансовый центр Азии (первого уровня) и Материкового Китая. Большинство решений о проектном финансировании \ прямых инвестициях принимаются в Пекине, не смотря на локацию сделок и интересантов в материковом или «оффшорном КНР». Предопределяет + климат

Какие инвестиционные проекты презентуем? Каковы отрасли?

Ниже представлен список областей (определён путем тестирования инвестиционных портфолио крупнейшего гос банка РФ (инвестиционные заявки тер. представительств, последние 8 месяцев). Основные отрасли к представлению инвестиционного pipeline российских участников:

• Блок 1: Инфраструктура, Энергетика, Mining, Логистика\Порты, Коммерческая недвижимость
• Блок 2: Сельское хозяйство, Агропром, FMCG, HORECA, E-Commerce, Commodities биржи, Green Field
• Блок 3: Локализация производств, Экспортные кредиты, Совместные предприятия
• Блок 4: Equity, Fix Income Sides, Венчурные инвесторы, Инвестиции в совместные платформы, Бумаги

Состав участников с китайской стороны?

• 40% - Китайские инвестиционные гос. Банки (1ый\2ой эшелон - банки провинций), частные инвестиционные фонды, венчурные компании, трасты, синдикаты, family offices, IR & Capital Markets департаменты промышленных конгломератов и холдинговых структур, институты развития.
• 35% -Китайские equity фонды и fix income sides, корпораты представляющие проектное финансирование и фонды прямых инвестиций, компании заинтересованные в локализации производства
• 15% - Китайские гос. корпорации и девелоперы инфраструктурных (ГЧП) и промышленных проектов, агро-промышленные группы, сырьевые и энерго-компании заинтересованные в реализации проектов на территории РФ в рамках экспортных кредитов китайских банков, обеспеченных SINOSURE.
• 5%  - Китайские государственные Ассоциации, аффилированные MoE, MoA др. (не менее 15ти - в каждой не менее 10 000 членов - крупных и крупнейших конгломератов и корпоратов из разных областей)
• 3% - Экономисты, профильные СМИ и обозреватели: ведущие китайские аналитики, масс-медия
• 2%  - Профильные министерства и ведомства КНР, Посольство и Торгпредство РФ в КНР.

Формат работы делегатов?

Более 35% времени роуд-шоу посвящает неформальному диалогу (B2B2G, meeting rooms, Invest PIN2WIN, вечерний неформальный коктейль, кофе паузы и т.д.) и налаживанию партнерских отношений с представителями фондов, холдингов\конгломератов и инвест банков первого и второго эшелона КНР.

Состав российской части делегации ограничен: ни более 35 компаний!

Источник...